Dienstag, 4. Dezember 2012

B2B-Marketing — Erfolg mit Optimierung von Werbung, PR und Verkauf









Die Experten von Effiprom.com haben in ihrem Jahresrückblick speziell die Erfolgs-Faktoren ihrer B2B-Kunden analysiert und eine Ad-hoc-Hitparade der erfolgreichsten Marketing-Strategien erstellt. Der Vorjahresvergleich zeigt, dass praktisch alle Optimierungen kostenneutral realisiert werden konnten; durch Sparen am richtigen Ort und Umlagerung in Aktivitäten mit Optimierungspotenzial. Online-Optimierungen können anhand der Praxis-Beispiele gut nachvollzogen werden, da die Online-Einträge des Vorjahres und des laufenden Jahres im Netz abrufbar sind.


Management-Leistungen anhand von Online Profilen beurteilbar

Wer im B2B-Marketing nicht optimiert, riskiert Marktanteils-Einbussen und Imageverluste. War es früher noch gangbar, wenn man in Marketing, Werbung, PR, und Verkauf so weitergefahren wurde, wie im Vorjahr – so gilt es heute die Markt-Chancen aktiv zu nutzen.


Hitparade der Erfolgs-Strategien im B2B-Marketing

Die Analyse der diesjährigen Entwicklungen bei unseren B2B-Kunden ergab folgende Ad-hoc-Hitparade (in der Reihenfolge der Erfolgs-Relevanz):

1. Optimierung der profilierenden Inhalte – durch intensivere Kunden-Nutzen- und Wunschweckungs-Kommunikation

2. Kompetenzsteigerung der Mitarbeitenden (in Verkauf, Kommunikation und Onlinemarketing/Social Media) – durch Weiterbildung in Praxis-Workshops

3. Intensivierung der Online PR (von A bis Z) – mit höherem Output und höherer Suchmaschinen-Relevanz

4. Optimierung der Verkaufshilfsmittel – durch Überarbeitung, Ergänzung und neue Tools

5. Optimieren der Direkt-Marketing-Kontakte – durch 3D-mails und Intensivierung der Direct-eMail-Qualität

6.
Erreichen höherer „Awareness“ (Beachtung) in den Fachmedien – durch innovative profilierende Media-Nutzung (budgetneutrale Umverteilung und Intensivierung)

7.
Synergistische Suchmaschinen-wirksame Nutzung der Social Media – durch Unternehmensseiten, Landing-Pages, Blogs, Themenbeiträge, Gruppen, usw. bei XING,  LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook, Youtube, usw.

8.
Optimieren vom Messen und Ausstellungen – durch profilierende Konzepte und Trainings

9.
Weitere Optimierung des Online-Marketing – durch effizienter Homepage-Nutzung und Online Advertising (AD-Words)

10. Durchführen beliebter Veranstaltungen
– die den Kontakt mit den Zielpersonen nachhaltig verbessern

Details zur Kompetenzsteigerung der Mitarbeitenden haben wir ausführlich publiziert:

Details zu den anderen neun Themen sind in Bearbeitung und werden demnächst hier auf Google+ veröffentlicht:

Durch das Einkreisen dieser Unternehmens-Seite bei Google+ ist es einfach, den ausführlicheren Informationen beim Erscheinen zu folgen.

Gerne bieten wir Interessenten auch eine kostenfreie Beratung von einer Stunde an.
Kontaktdaten: heinrich@effiprom.com oder Hangout: Emil Heinrich oder Skype: Effiprom oder Tel. +41 44 761 03 87.

Es lohnt sich kompetente Optimierungs-Beratung zu prüfen und kompetenten externen Support zu testen.

Donnerstag, 15. November 2012

B2B Onlinemarketing und Networking bei XING, Google+ und anderen Social Media


An unseren Praxis-Workshops (1) behandeln wir „online“ viele erfolgreiche Praxisbeispiele für das Onlinemarketing und Networking bei XING, Google+ und anderen Social Media. Dabei wird Alles detailliert erklärt und gezeigt. Die Teilnehmer denken mit, machen in Kurzübungen Praxis-Überlegungen für Ihr Unternehmen, tragen diese in Ihr Manuskript ein und können so, ab diesem Tag die praktischen Vorteile, die sich herauskristallisiert haben für Ihr Unternehmen nutzen.

Erkenntnisse für XING aus Praxis und Workshops

Im B2B-Marketing für Zielpersonen im deutschsprachigen Raum ist XING praktisch immer die wichtigste Plattform.

Bei B2B in XING sollten die Zielpersonen (in dieser Reihenfolge):

-       direkt als Kontakt eingeladen werden (mit guter Begründung)
-       in (eine) von uns geführte Gruppe(n) eingeladen werden (mit guter Begründung)
-       durch unser Unternehmensprofil (mit aktuellen Beiträgen) und unsere Mitarbeiter-Profile – informiert sowie zu Kommentaren oder Interessenbekundungen angeregt  werden
-       durch unsere (Google-wirksamen) Beiträge in XING „Themen“ – informiert sowie zu Kommentaren oder Interessenbekundungen angeregt  werden
-       usw.

Meine aktuellen Beiträge bei XING Themen:

Erkenntnisse für Google+ und andere Soziale Medien aus Praxis und Workshops

Die Beispiele an den Workshops zeigen, dass ähnliches Vorgehen bei Google+, LinkedIn, Facebook, Twitter, usw. in ähnlicher Weise wie bei XING, die Kraft der Social Media Kommunikation im B2B stark potenziert. Wichtig ist es auch zu wissen, wie Synergien zu zeitsparender, Suchmaschinen-relevanter Social Media Kommunikation führen.

Es lohnt sich, die Kenntnisse jetzt auf den aktuellen Stand zu bringen.

Viel Erfolg,
Emil Heinrich

1) Kompetenz-Workshops: „Social Media Erfolg für Unternehmen und Onlinemarketing Optimierung“
(1 Tag) 
https://plus.google.com/u/0/111828674970793357138/posts/LgWJpssYBrp

Freitag, 7. September 2012

Trends und Erfolgs-Faktoren für Werbung, PR, Onlinemarketing, persönlichen Verkauf und Events im B2B

In den nächsten Wochen fallen die Entscheide, die den Erfolg der Marketing-Kommunikation 2013 vorausbestimmen.

Aufgrund der Dynamik der Kommunikation in den B2B-Märkten und grösseren Verhaltensänderungen bei den Zielpersonen, braucht es zum Erhalt oder Ausbau der Marktposition: 

- Optimierte Kommunikations-Strategien und Taktiken 

- Intensivierte und Nutzen-stärkere Inhalte ...                                ... im Vergleich zu jenen des laufenden Jahres. 




















Aktuelle Empfehlungen zur quantitativen und qualitativen Intensivierung/Optimierung finden Sie zu den nachfolgenden aktuellen Themen: 

Mediaplanung 2013 im B2B 
https://plus.google.com/u/0/114639220963236960157/posts/Lqe5... 

Intensivierung im Online-Bereich des B2B-Marketing 
https://plus.google.com/u/0/114639220963236960157/posts/cYsF... 

Empfehlungen dafür gibt es in früheren Newsletters dieser Gruppe, die ich hier gerne in Erinnerung rufe. 


Dutzende weitere Themen

die man in der Newsletter-Liste (bei Interesse) anklicken und lesen kann: 

https://www.xing.com/net/sbtb/newsletter-archiv-381054/ 

Es lohnt sich, die Marketing-Kommunikation 2013 erfolgswirksam zu optimieren.

Emil Heinrich 

Dienstag, 14. August 2012

Aktuelle Empfehlungen und Anregungen

Im Online-Bereich des B2B-Marketing gibt es laufend neue Chancen und Möglichkeiten.

Wer diese besser nützt als die Mitbewerber, wird für Online-affine Kunden zum marktführenden Partner.

Unsere Experten empfehlen:

1. Intensivierung der inhaltlichen Nutzen in allen Online-Instrumenten (von der Homepage bis zu Social Media)

2. Verweis auf Online-Adressen in jeder Online-Information und in jedem klassischen Werbeträger

3. Verstärken der Kunden-Beispiele und –Empfehlungen z.B. auf der Homepage (gut und günstig mit Video) –
    Verlinken in allen anderen Online-Medien

4. eMail Marketing Intensivierung mit Rücklauftest

5. Social Media Intensivierung z.B. durch aktive Ansprache der Zielpersonen, Landing pages mit Verlinkungen, aktiv geführten Gruppen, usw.

6. SEO

Weitere aktuelle Empfehlungen und Anregungen:

http://gplus.to/SwissB2B

Viel Erfolg

Emil Heinrich